Quanto custa anunciar na internet em 2025? Saiba tudo antes de investir
Introdução: O que ninguém te conta antes de investir em anúncios online
Você está se perguntando quanto custa anunciar na internet e se vale a pena impulsionar posts no Instagram ou Facebook? Muitas empresas acreditam que basta apertar o botão “impulsionar” para ver resultados. Mas, na prática, isso raramente funciona — e pior, muita gente nem sabe como medir se teve retorno.
Isso não é culpa sua. O marketing digital cresceu rápido e, junto com ele, surgiram promessas milagrosas. Só que tráfego pago (como os anúncios no Google, Instagram, Facebook e TikTok) é investimento. E como todo investimento, precisa de estrutura, planejamento e clareza.
Se você está começando no mundo dos anúncios online, este guia completo vai ajudar a entender tudo o que precisa para dar os primeiros passos com segurança e alcançar bons resultados.
Parte 1: O que significa anunciar na internet — de verdade?
Se você está pesquisando como anunciar na internet ou quanto investir em tráfego pago, é essencial entender que anúncio não é só o valor por clique. Isso é só uma parte do processo.
Uma campanha de anúncios online eficaz precisa de quatro blocos fundamentais para funcionar:
| Bloco | O que é | Exemplo prático |
|---|---|---|
| 1. Mídia paga | O valor investido nas plataformas como Facebook Ads, Google Ads etc. | “Coloquei R$ 30 por dia no Instagram” |
| 2. Conteúdo criativo | A imagem, vídeo ou texto que o público vê | “Gravei um vídeo de 30s para o TikTok” |
| 3. Página de destino | Para onde o anúncio leva: WhatsApp, site, formulário, ligação etc. | “Clicando vai direto pro meu WhatsApp” |
| 4. Estrutura de acompanhamento | Como os leads são coletados, rastreados e respondidos | “Uso um formulário da plataforma ou um sistema como RD Station” |
Parte 2: O que você realmente precisa ter para anunciar online?
Se você quer começar a investir em tráfego pago, uma dúvida comum é: “Preciso ter um site ou loja online?”
A resposta é: não necessariamente. Tudo depende da sua estratégia e da experiência que você quer oferecer.
| Situação atual | Opção viável |
|---|---|
| Quer receber mensagens direto | Usar campanhas da Meta com botão direto para WhatsApp, chat ou ligação |
| Quer captar contatos (leads) | Usar formulários nativos das plataformas (Meta) ou criar uma landing page |
| Tem e-commerce | Anúncios levam direto para a página do produto |
| Quer analisar o comportamento do público | Ter uma página própria (landing page ou site com domínio próprio) permite isso |
💡 Se você busca resultados previsíveis com anúncios pagos, ter uma página própria (mesmo que simples) permite instalar ferramentas como o Google Analytics e o Pixel do Facebook. Isso mostra de onde vêm os acessos, o que as pessoas clicam e quanto tempo ficam. Sem isso, você depende apenas dos dados das plataformas, que são mais limitados.
Domínio e hospedagem: o que é obrigatório?
Não é obrigatório registrar um domínio ou contratar hospedagem para anunciar, mas isso eleva bastante o nível do seu marketing.
Veja quando vale a pena:
| Item | É obrigatório? | Quando usar | Custo médio |
|---|---|---|---|
| Domínio (.com ou .com.br) | Recomendado | Para profissionalismo, e-mails personalizados e integrações | R$ 40 a R$ 80/ano |
| Hospedagem | Só se for usar site/páginas | Para landing pages, automações, ferramentas de marketing | R$ 10 a R$ 60/mês |
👉 Se você não tem site, ainda assim dá pra anunciar — mas com menos controle e recursos.
Dá pra anunciar sem site ou domínio? Com certeza.
Você pode começar sem um site, direcionando o público para canais mais diretos. Algumas plataformas tornam isso bem fácil:
1. Meta Ads
Direcione para perfil, página do Facebook, Instagram, WhatsApp ou Messenger. Simples e eficaz.
2. Google Ads
Use o Google Meu Negócio para promover sua loja física, telefone ou localização no mapa. Também dá pra anunciar no YouTube sem ter site.
3. TikTok Ads
Leve o público direto para seu perfil ou WhatsApp — funciona bem pra quem vende pelo engajamento.
4. LinkedIn Ads
Capte leads ou gere tráfego para seu perfil ou página dentro do LinkedIn, sem depender de site externo.
Como gerenciar os contatos que chegam pelos anúncios?
Se o seu objetivo é atrair interessados, você precisa de uma forma clara de organizar esses contatos. A seguir, veja ferramentas simples e eficazes para quem está começando no marketing digital com anúncios pagos:
| Ferramenta | O que faz | Quando usar | Preço |
|---|---|---|---|
| Formulário da Meta/Google | Captura dados direto na plataforma | Campanhas simples | Grátis |
| RD Station | Armazena contatos, envia e-mails, organiza vendas | Para quem quer escalar | A partir de R$ 69/mês |
| Planilha com Google Forms | Coleta básica | Para quem está começando | Grátis |
Parte 3: Objetivos de campanha por plataforma — qual o melhor tipo de anúncio para você?
Se você está em dúvida sobre onde anunciar na internet — seja no Google Ads, Instagram, Facebook, TikTok ou LinkedIn — entender o objetivo certo da campanha é essencial para ter retorno.
Veja abaixo para que serve cada tipo de campanha nas principais plataformas e descubra qual se encaixa melhor no seu negócio:
Google Ads: Para quem busca intenção de compra
O Google Ads é excelente para aparecer quando alguém está pesquisando ativamente por algo. É ideal se você quer entender como anunciar no Google ou atrair clientes com maior intenção de compra.
| Objetivo | Para que serve | Pontos Fortes | Pontos Fracos |
|---|---|---|---|
| Vendas | Gerar vendas online ou ligações | Alta intenção de compra | CPC alto em nichos competitivos |
| Leads | Captar contatos com formulários | Segmentação avançada | Requer landing page eficaz |
| Tráfego | Levar mais pessoas ao site | Visibilidade rápida | Nem todo tráfego é qualificado |
| Branding | Mostrar a marca | Fortalece a presença | Difícil mensurar ROI |
| Apps | Instalações de aplicativo | Integração com lojas | Concorrência em segmentos mobile |
Meta Ads: Facebook e Instagram para engajamento e visibilidade
Quer saber quanto custa anunciar no Instagram ou como fazer um bom impulsionamento? O Meta Ads (que inclui Instagram e Facebook) é excelente para gerar visibilidade, engajamento e até leads de forma acessível.
| Objetivo | Para que serve | Pontos Fortes | Pontos Fracos |
|---|---|---|---|
| Reconhecimento | Aumentar visibilidade | Alcance alto e barato | Baixa intenção de compra |
| Tráfego | Levar para site ou WhatsApp | Fácil de configurar | Tráfego pode não converter |
| Engajamento | Interações em post | Fortalece comunidade | Pouco foco em conversão |
| Leads | Formulários internos | Captação rápida | Leads menos qualificados |
| Conversões | Vendas e ações específicas | Otimização por pixel | Exige boa estrutura |
TikTok Ads: ideal para produtos visuais e público jovem
Se você trabalha com produtos que se beneficiam de demonstrações visuais, o TikTok Ads pode ser excelente. É perfeito para quem quer entender como anunciar no TikTok e alcançar um público altamente engajado.
| Objetivo | Para que serve | Pontos Fortes | Pontos Fracos |
|---|---|---|---|
| Alcance | Ampliar público | Alto engajamento | Difícil prever ROI |
| Tráfego | Levar para link externo | Público jovem | Tráfego pode ser raso |
| Leads | Formulário no app | Prático e nativo | Qualificação menor |
| Vendas | TikTok Shop ou site externo | Viralização de produtos | Exige logística e vídeos eficientes |
LinkedIn Ads: para negócios B2B e serviços profissionais
Se sua dúvida é como anunciar para empresas ou profissionais no LinkedIn, essa é a plataforma certa. O foco aqui é B2B (business to business), ideal para serviços, consultorias e produtos corporativos.
| Objetivo | Para que serve | Pontos Fortes | Pontos Fracos |
|---|---|---|---|
| Branding B2B | Mostrar marca pra empresas | Público qualificado | Custo por mil alto |
| Consideração | Engajamento e visitas | Segmentação por cargo | Alcance menor |
| Conversões | Leads e formulários | Leads de qualidade | Volume baixo e custo alto |
Parte 4: Quanto custa anunciar online (de verdade)?
Custo da mídia — quanto investir por dia nos anúncios?
Essa é uma das perguntas mais comuns de quem está começando: qual o valor mínimo para anunciar no Facebook, Instagram ou Google? A verdade é que dá pra começar com pouco, mas o valor ideal depende da plataforma e do seu objetivo.
| Plataforma | Tipo | Mínimo diário sugerido | Ideal para… |
|---|---|---|---|
| Google Pesquisa | Texto | R$ 20/dia | Quem quer aparecer nas buscas |
| Meta (Instagram/Facebook) | Imagem ou vídeo curto | R$ 20/dia | Campanhas por interesse ou região |
| TikTok Ads | Vídeo criativo | R$ 50/dia | Público jovem, produtos visuais |
| YouTube Ads | Vídeo | R$ 30/dia | Vídeos institucionais e branding |
| LinkedIn Ads | Imagem ou vídeo | R$ 70/dia | B2B, serviços profissionais |
Esses são valores mínimos sugeridos para que os algoritmos tenham dados suficientes e otimizem suas campanhas. Lembre-se: consistência e clareza de objetivo valem mais do que investir muito de uma vez.
Custo da produção de conteúdo — criativos para tráfego pago
Além do valor da mídia, é preciso considerar a criação dos criativos para os anúncios pagos. Isso inclui desde o texto persuasivo (copy) até imagens e vídeos. Veja as faixas de preço:
| Tipo de material | Faixa de preço | Onde usar |
|---|---|---|
| Texto persuasivo (copy) | R$ 50 a R$ 250 | Todos os canais |
| Imagem estática | R$ 30 a R$ 500 | Meta, LinkedIn, Google Display |
| Vídeo curto (até 60s) | R$ 500 a R$ 1.200 | TikTok, Reels, Shorts |
| Vídeo institucional | R$ 1.500 a R$ 10.000 | YouTube, site, apresentações |
Nota: A criação dos criativos geralmente está inclusa no pacote contratado com a agência, e o valor pode variar conforme a verba de mídia e a quantidade de anúncios planejados.
Como as agências cobram?
- Até certo valor de mídia (ex: até R$ 2.000/mês): valor fixo de gestão
- Acima disso: percentual sobre o valor investido (geralmente entre 10% a 20%)
Parte 5: Como montar um orçamento completo e evitar surpresas?
Ao planejar seu investimento em tráfego pago, é essencial considerar todos os elementos envolvidos. Não é só colocar dinheiro no botão “impulsionar”. Um bom orçamento prevê mídia, criativos, estrutura e gestão.
Se você quer saber como montar um orçamento de anúncios online eficiente, lembre-se de incluir:
- Investimento em mídia: o valor que vai direto para a plataforma (Google, Meta, etc.)
- Criação de criativos: o conteúdo visual e textual dos anúncios
- Estrutura de conversão: páginas, formulários ou canais de contato
- Gestão e análise: otimizações feitas por você ou por uma agência
⚠️ Ter clareza desses custos ajuda a evitar frustração e dá mais previsibilidade ao resultado. Lembre-se: tráfego pago não é mágica — é método.
Parte 6: Quanto tempo leva para ter resultados com anúncios pagos?
Essa é uma dúvida comum: “em quanto tempo os anúncios começam a dar resultado?” A maioria das campanhas passa por uma fase de aprendizado que dura de 2 a 4 semanas. Esse é o período que as plataformas usam para entender qual público responde melhor.
Durante esse tempo, é normal que o desempenho oscile. Alterar criativo, público ou objetivo com muita frequência pode reiniciar o aprendizado e atrasar os resultados.
Se você busca retorno rápido com tráfego pago, tenha em mente que o mais importante é seguir uma estratégia consistente por pelo menos 30 dias — isso permite uma análise sólida e evita decisões baseadas em ansiedade.
Parte 7: Dúvidas comuns de quem quer começar a anunciar online
“Preciso mesmo de um site ou posso usar só o WhatsApp?”
Você pode sim anunciar apenas usando o WhatsApp como destino. É uma opção viável para quem está começando e quer contato direto. Mas sem um site ou landing page, você perde a chance de rastrear com mais profundidade o comportamento do público — como por exemplo saber quantas pessoas clicaram no anúncio, mas não enviaram mensagem.
“Anunciar ajuda só a vender?”
Não. Um dos maiores benefícios do tráfego pago é o fortalecimento da marca, o chamado branding. Mesmo que a pessoa não compre de imediato, sua marca passa a ser reconhecida e lembrada no futuro. Marcas que aparecem com frequência tendem a ser vistas como mais confiáveis.
“Vale a pena começar com pouco investimento?”
Sim — e muitos negócios começam com orçamentos enxutos. Mas o segredo está na clareza de objetivo. Se você quer saber se vale a pena investir R$ 20 por dia em anúncios, saiba que sim, desde que esteja disposto a otimizar e aprender com os dados obtidos. Quanto menor o orçamento, mais foco e estratégia são necessários.
Se você chegou até aqui, já tem uma base sólida para entender como o tráfego pago funciona. Agora, você pode tomar decisões melhores, evitar erros comuns e, principalmente, começar a anunciar com mais segurança e clareza.
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