As melhores ferramentas para vender no Mercado Livre, Amazon e Shopee em 2025
Está pensando em vender seus produtos em marketplaces como Mercado Livre, Amazon ou Shopee, mas também quer manter (ou criar) sua loja virtual própria? Este guia foi feito para você.
De forma leve, direta e estratégica, vamos te ajudar a escolher o melhor caminho para entrar nesses gigantes do e-commerce — e, se quiser, combinar com sua loja online de forma inteligente. Tudo vem organizado por ordem de importância, com tabelas comparativas, explicações simples, e sem linguagem complicada.
Preparado para aumentar suas vendas com eficiência e presença digital? Então, vamos nessa.
Por que vender em marketplaces é essencial para crescer em 2025?
Imagine os marketplaces como os maiores shoppings virtuais do Brasil, com milhões de clientes circulando todos os dias. Plataformas como Mercado Livre, Amazon e Shopee concentram uma audiência gigantesca e pronta para comprar — a vitrine ideal para seus produtos.
Em 2024, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 204,3 bilhões, com previsão de chegar a R$ 234,9 bilhões em 2025 — um crescimento de 10%. E os marketplaces lideram: 48% dos pedidos online passaram por eles. Só no ano passado, foram 414,9 milhões de pedidos feitos por 91,3 milhões de consumidores.
Se você quer aumentar seu alcance de vendas, estar em marketplaces não é mais uma opção: é uma estratégia de sobrevivência e crescimento.
Vender em marketplaces com ou sem loja virtual: Qual caminho seguir?
Para vender em marketplaces, você pode escolher entre dois caminhos: um ERP com hub de integração ou uma plataforma de e-commerce. Vamos explicar cada um como se estivéssemos tomando um café juntos, com tabelas para facilitar a comparação.
1. ERP com hub de integração: Centralize tudo em um só lugar
Um ERP (Sistema de Gestão Empresarial) é como o cérebro da operação. Ele cuida de estoque, vendas, pedidos, notas fiscais e ainda se conecta automaticamente a vários marketplaces. É o modelo ideal para quem quer vender em vários canais com automação e controle.
Como funciona?
- Você cadastra seus produtos no ERP.
- O hub conecta esses produtos a marketplaces como Mercado Livre, Shopee ou Amazon.
- Tudo é sincronizado automaticamente: o estoque (quantidade de produtos disponíveis), preços e pedidos. Por exemplo, se você vender um produto na Shopee, o ERP atualiza os estoques na Amazon e Mercado Livre automaticamente.
- ELE também emite notas fiscais e etiquetas de envio sem trabalho manual.
Principais ERPs no Brasil
Aqui está uma tabela com os principais ERPs disponíveis, suas características e preços:
| ERP | Preço Mensal | Integrações | Destaques | Indicado para |
|---|---|---|---|---|
| Bling ERP | R$ 55 a R$ 450 | 250+ marketplaces | Automação completa, notas fiscais, relatórios | Micro a médias empresas |
| Tiny ERP | R$ 29 a R$ 350 | Shopify, Mercado Livre, Shopee | Simples, barato, sem limite de pedidos | MEIs e pequenas empresas |
| Plugg.to | Sob consulta | 70+ marketplaces | Sem taxa por canal, atendimento personalizado | Todos os portes |
| Ideris | Sob consulta | 30+ marketplaces, foco Mercado Livre | Premiado pelo Mercado Livre, alto volume | Médias empresas, foco Mercado Livre |
| Omie + Hub | R$ 49 + R$ 300 (setup) | Amazon, Magalu, Shopee | ERP completo, integração robusta | Pequenas a médias empresas |
| Base (BaseLinker) | Sob consulta | Centenas de marketplaces | Automação avançada, reprecificação | Empresas em expansão |
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Por que escolher um ERP?
- Tudo em um lugar: Gerencia todos os marketplaces em um painel só, poupando tempo.
- Automação total: Cuida de estoque, preços e notas fiscais automaticamente.
- Cresce com você: Ideal para quem quer vender em vários marketplaces sem complicação.
- Relatórios: Mostra como suas vendas estão indo em cada canal.
Mas cuidado com…
- Custo: Varia de R$ 29 a R$ 450/mês, com possíveis taxas iniciais.
- Configuração inicial: Pode exigir um tempinho para aprender a usar.
- Dependência de tecnologia: Se a conexão com o marketplace falhar, pode haver atrasos.
Quem deve escolher?
- Quem quer vender em vários marketplaces (Mercado Livre, Shopee, Amazon, etc.).
- Negócios que precisam de organização total para evitar erros.
- Empresas médias ou grandes com muitas vendas.
2. Plataforma de e-commerce integrada aos marketplaces: Construa sua marca
Se o seu foco é criar uma loja virtual com identidade própria (com sua marca, logo, estilo e promoções), então a plataforma de e-commerce é o melhor ponto de partida. E o melhor: dá para vender tanto na sua loja quanto nos marketplaces — usando integrações diretas ou hubs.
Como funciona?
- Você cria uma loja virtual (ex.: com Nuvemshop ou Shopify) e cadastra seus produtos.
- A plataforma se conecta a marketplaces diretamente (algumas têm integração nativa) ou por meio de um hub externo, como Plugg.to ou Bling.
- Você gerencia tudo em um só painel, mas com total controle sobre sua marca.
Principais Plataformas de E-commerce
Confira a tabela com as principais plataformas de e-commerce no Brasil:
| Plataforma | Preço Mensal | Integrações | Destaques | Indicado para |
|---|---|---|---|---|
| Nuvemshop | A partir de R$ 49 | Mercado Livre, Shopee, Amazon | Fácil de usar, boa para pequenas lojas | MEIs e pequenas empresas |
| Shopify | A partir de R$ 99 | Via apps (Tiny, Plugg.to) | Design profissional, integração global | Pequenas a médias empresas |
| Tray | A partir de R$ 49 | 30+ marketplaces | Simples, boa para iniciantes | Pequenas empresas |
| Loja Integrada | A partir de R$ 49 | Integrações básicas | Barata, mais de 1,5M de lojas criadas | MEIs e iniciantes |
| VTEX | Sob consulta | Marketplaces via hubs | Solução robusta, APIs abertas | Grandes empresas |
Por que escolher uma plataforma de e-commerce?
- Marca própria: Sua loja tem sua cara, com design e promoções personalizadas.
- Controle total: Você decide como atrair clientes e organizar sua vitrine.
- Flexibilidade: Vende na sua loja e em marketplaces ao mesmo tempo.
- Independência: Se um marketplace mudar as regras, você ainda tem sua loja.
Mas cuidado com…
- Custo extra: Além das taxas dos marketplaces (10-25%), você paga a plataforma (R$ 49 a R$ 500/mês).
- Mais trabalho: Gerenciar loja e marketplaces exige mais esforço sem um hub.
- Marketing: Você precisa investir para atrair clientes à sua loja.
Quem deve escolher?
- Quem quer construir uma marca forte com uma loja própria.
- Negócios que vendem em poucos marketplaces (1 ou 2).
- Empresas que querem diversificar canais sem depender só de marketplaces.
Principais Marketplaces no Brasil
Escolher o marketplace certo é tão importante quanto decidir entre ERP ou plataforma de e-commerce. Aqui está uma tabela com os principais marketplaces no Brasil, para te ajudar a escolher onde vender:
| Marketplace | Market Share | Faturamento 2024 | Crescimento | Principais Produtos | Destaques |
|---|---|---|---|---|---|
| Mercado Livre | 35% | R$ 120 bilhões | 36% (Q2) | Roupas (58%), eletrônicos (43%) | Líder absoluto, logística eficiente |
| Amazon Brasil | 20% | R$ 70 bilhões | – | Eletrônicos (30%), livros (20%) | Fulfillment (estoque e entrega próprios) |
| Shopee | 15% | R$ 60 bilhões | 100% | Produtos de baixo custo | Preços competitivos, crescimento rápido |
| Magazine Luiza | 10% | R$ 13 bilhões (2021) | – | Eletrodomésticos, moda | Integração com lojas físicas (22% retirada) |
| Americanas | 8% | – | – | Diversos | Boa base de clientes, 90 mil vendedores |
Comparação: ERP vs. Plataforma de E-commerce
Aqui vai uma tabela para comparar as duas opções de forma direta:
| Característica | ERP com Hub | Plataforma de E-commerce |
|---|---|---|
| O que faz? | Gerencia vendas em vários marketplaces | Cria uma loja própria que pode se conectar a marketplaces |
| Custo mensal | R$ 29 a R$ 450 | R$ 49 a R$ 500 + taxas de marketplaces |
| Integrações | Conecta a 30-250 marketplaces | Integrações limitadas, precisa de hub externo |
| Marca | Foco nos marketplaces, menos personalização | Loja com sua cara, fortalece sua marca |
| Facilidade | Automatiza tudo, mas exige configuração | Mais fácil de começar, mas menos automação |
| Melhor para | Múltiplos canais, vendas em grande escala | Loja própria + 1-2 marketplaces |
Como escolher a melhor solução para seu negócio?
Agora, vamos te guiar em 5 passos simples, começando pelo mais importante: o tamanho do seu negócio.
1. Avalie o tamanho da sua operação
O porte da sua empresa define o que você precisa. Veja as recomendações:
MEI ou Microempresa (até R$ 360 mil/ano)
- ERP: Tiny (R$ 29/mês) ou Bling Cobalto (R$ 55/mês) para 1-2 marketplaces.
- Plataforma de E-commerce: Loja Integrada ou Nuvemshop (R$ 49/mês) para loja simples + 1 marketplace.
- Dica: Escolha ERP se quer focar em marketplaces. Prefira plataforma se quer construir sua marca.
Pequena Empresa (R$ 360 mil a R$ 4,8 milhões/ano)
- ERP: Bling Mercúrio (R$ 110/mês) ou Plugg.to Pro para vários marketplaces.
- Plataforma de E-commerce: Nuvemshop ou Tray com hub como Plugg.to.
- Dica: Combine plataforma com hub para loja própria e marketplaces.
Média ou Grande Empresa (acima de R$ 4,8 milhões/ano)
- ERP: Ideris, Base ou Bling Platina (R$ 450/mês) para muitas vendas.
- Plataforma de E-commerce: VTEX com hub enterprise como Base.
- Dica: Foque em ERP para operações grandes. Use plataforma só se branding for prioridade.
2. Saiba onde seu público está
Escolha o marketplace com base no que você vende:
- Mercado Livre (35% do mercado): Ideal para roupas e eletrônicos. Use Ideris ou Bling.
- Shopee (15% do mercado): Perfeito para produtos baratos, com crescimento de 100% em 2024. Tiny ou Plugg.to são ótimos.
- Amazon (20% do mercado): Foco em eletrônicos e livros. Bling ou Omie são compatíveis.
- Magazine Luiza: Bom para eletrodomésticos e integração com lojas físicas. Nuvemshop ou Tray funcionam bem.
3. Tenha clareza sobre seu orçamento
O orçamento é crucial:
- Baixo (até R$ 100/mês): Tiny (R$ 29) ou Loja Integrada (R$ 49).
- Médio (R$ 100-200/mês): Bling Mercúrio (R$ 110) ou Nuvemshop com hub.
- Alto (acima de R$ 200/mês): Bling Platina, VTEX ou Base para operações grandes.
4. O que sua operação precisa?
- Vários marketplaces: Escolha ERP como Plugg.to ou Base para gerenciar tudo.
- Marca própria: Invista em Nuvemshop ou Shopify para uma loja única.
- Automação: ERPs são melhores para notas fiscais e sincronização de estoque.
- Suporte: Plugg.to e Omie oferecem atendimento mais próximo.
5. Pense no futuro
- Quer crescer para vários marketplaces? Um ERP como Bling ou Ideris é o caminho.
- Quer uma marca forte com loja própria? Comece com Nuvemshop ou Shopify e adicione um hub depois.
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Dicas para arrasar nos marketplaces
- Conheça seu público: Shopee é para quem busca preço baixo; Amazon atrai quem quer produtos premium.
- Cuidado com taxas: Marketplaces cobram 10-25% por venda. Planeje seus preços para lucrar!
- Aposte na logística: Amazon e Mercado Livre oferecem Fulfillment (eles cuidam do estoque e entrega).
- Fique de olho nas tendências: Em 2025, inteligência artificial (para sugerir produtos), live commerce (vendas ao vivo, como em lives de Instagram) e sustentabilidade (embalagens ecológicas) vão fazer sucesso.
Conclusão: Integre, teste e cresça com estratégia
Vender em marketplaces é como escolher o melhor ponto em um shopping lotado. Se você quer vender em vários marketplaces e manter tudo organizado, um ERP com hub (como Tiny, Bling ou Plugg.to) é a escolha certa, com automação e escalabilidade. Se o seu sonho é construir uma marca única, comece com uma plataforma de e-commerce (como Nuvemshop ou Shopify) e conecte-a a marketplaces com um hub.
Para quem está começando, o Tiny (R$ 29/mês) com Shopee ou Mercado Livre é perfeito. Se você já tem uma loja e quer crescer, combine Nuvemshop com Plugg.to. Para operações grandes, Ideris ou VTEX são ideais. O importante é começar com consciência, escolher bem suas ferramentas e ir ajustando conforme o negócio cresce. O e-commerce brasileiro só tende a subir — e o melhor momento de entrar é agora.
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